2 “娃小宗”仅41天就“退场”，因部分经销商抵触，

xinwen.mobi · 发表于 2025-10-26 01:47:19

“娃小宗”仅存活41天，宗馥莉无奈重回“娃哈哈”
三十八年民族品牌与十年新锐力量的短暂碰撞，在经销商集体的沉默抵制中悄然落幕。

一个用了41天试图推开新时代大门的企业改革，最终在现实的墙壁上戛然而止。2025年10月，36氪从两个独立信源获悉，宗馥莉所控股的宏胜系已下发通知，2026年将继续使用“娃哈哈”品牌。

这意味着，她辞去娃哈哈集团董事长后推出的新品牌“娃小宗”，从亮相到退场，仅仅存活了41天。

这场被舆论称为“豪门权力争斗”的戏剧性转折，背后是品牌传承与商业现实的激烈博弈。经销商们用脚投票，拒绝为一个没有市场验证的新品牌冒险，即便这个品牌的创立者是娃哈哈创始人的女儿。

01 品牌易帜的失败尝试
2025年9月12日，宗馥莉提出辞任娃哈哈集团董事长，同日，她所领导的宏胜系企业发布内部通知，宣布将从2026年启用新品牌“娃小宗”。

这在当时被视为宗馥莉与娃哈哈集团的彻底切割。

通知中的一句话揭示了双方矛盾的焦点：“在现行股权架构下，‘娃哈哈’商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用”。

然而，仅过了41天，这一决定就被反转。宗馥莉方面无奈收场，继续使用“娃哈哈”品牌。

这场短暂品牌变革的背后，是宗馥莉接班后面临的两大难题：经营改造和产权厘清。

与父亲宗庆后注重“家文化”的管理方式不同，宗馥莉推崇现代企业管理制度，倾向于用合同法则和绩效指标取代人情纽带。

她不仅对管理架构进行大洗牌，几乎替换了所有娃哈哈老将，还大力调整渠道体系，试图让业绩十年徘徊不前的老巨头焕发新机。

02 经销商的集体抵制
“娃小宗”计划夭折的直接原因，是来自销售前线的强烈抵触。

据报道，超过99%的经销商拒绝为“娃小宗”续约，他们担心这个新品牌无法赢得市场认可，导致产品积压。

一位业内人士点明了关键：“对于快消品来说，品牌比工厂重要的多”。

“‘可口可乐之父’罗伯特·伍德鲁夫曾说过：‘即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，只要可口可乐的品牌还在，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐’”。

经销商们对“娃小宗”的抵触并非毫无来由。宗馥莉接班后，在渠道政策上的调整已引发不少经销商的不满。

有经销商透露，宗馥莉上台后，娃哈哈年度最重要的全国经销商大会，只允许年销售额超过1000万的经销商参与。而在宗庆后时代，大会没有此类门槛要求。

“她（宗馥莉）上台这一年，我们这些经销商过得特别累，她只顾任务，不管我们死活，定的任务还不切实际”，一位经销商如是说。

03 微妙的控制权之争
“娃小宗”的退场，更深层次的原因是宗馥莉与娃哈哈集团之间微妙的控制权之争。

娃哈哈集团的股权结构特殊：杭州上城区国资委持股46%、宗庆后个人持股29.4%（后由宗馥莉继承）、数千名正式职工合计持股24.6%。

在这一架构下，只要宗馥莉能够合并员工们所持的股份，就能成为第一大股东。

然而，当宗馥莉试图取消员工的“干股分红”（即员工不再持有股权，但保留分红权）时，直接影响了员工核心利益，引发了集体诉讼。

因为该诉讼案件的存在，宗馥莉至今无法将员工持股会的股权完成工商变更登记到自己名下。这意味着，杭州上城区政府仍是娃哈哈集团最大股东。

2025年2月，宗馥莉曾尝试将“娃哈哈”系列商标共计387件由娃哈哈集团转移到自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司，但被国资方发现并制止。

国资还提出宏胜系公司使用娃哈哈品牌需要付费，否则宗馥莉是“利用职务便利输送利益”。

04 父女不同的管理风格
宗馥莉与其父宗庆后的管理风格差异，也是导致今日局面的因素之一。

与宗庆后“带着一个本子，无论大小经销商，提出的问题和困难，都会随时记笔记”的亲力亲为不同，宗馥莉有着更强的边界感——她从不在周末和晚上10点后给员工发工作消息。

一位娃哈哈老员工向36氪透露，2021年宗馥莉正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理后，宗庆后已基本放权。但2023年下半年，娃哈哈集团突然对内发布公告，称未来所有的文件需要董事长宗庆后签字后才生效。

当时老员工们私下推测的原因是，宗馥莉担任总经理后做的许多决策，老高管们都不知道，“内部对她的决策存在争议”。

得知这一公告后，宗馥莉“一气之下跑到日本一个月，期间娃哈哈的事什么都没管”。

05 博弈后的暂时平衡
在辞去娃哈哈集团董事长职务41天后，宗馥莉已以宏胜饮料总裁的身份回到集团上班。

与此同时，宗馥莉的“心腹”严学峰被传接受调查后，现已正常上班，恢复岗位。这一迹象表明，宏胜饮料与娃哈哈集团的矛盾正在缓和。

当下的局面，形成了一种相互制衡的妥协：宗馥莉需要“娃哈哈”品牌的使用权，而娃哈哈集团则需要宏胜饮料强大的销售渠道。

毕竟，现在的娃哈哈集团最核心的资产就是娃哈哈这个品牌。

然而，这种平衡能维持多久仍是未知数。宗馥莉想要让娃哈哈走上正轨，最终还是免不了要与大股东杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司谈好收购价格。

“她必须妥善解决股权问题，最好可以将三股东持股会的股份全都收入囊中，只有这样，宗馥莉才能放开手脚走资本化的道路”。

宗馥莉曾以为，凭借自己掌控的宏胜系销售网络，即使没有“娃哈哈”这个品牌，也能再造一个饮料帝国。然而，经销商们对“娃小宗”的集体抵制，让她不得不重新审视现实。

市场给出的答案残酷而清晰：工厂可以重建，渠道可以铺设，但一个深入人心的品牌需要时间的沉淀。

品牌不仅仅是一个商标，更是几代消费者的共同记忆，是经销商敢投资、敢铺货的信心保证。

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